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渔具店: 赚钱之道在哪里
2014-09-03 13:18:00   来源:   评论:0 点击:

  随着钓鱼热潮的日益风行,很多人也开始注意到其中巨大的商机——渔具店有利可图。于是一些投资者不禁摩拳擦掌、跃跃欲试。那么,渔具店是一个具有怎样特点的项目,它适合哪些人来投资,其获利方式又如何呢?
 
  圈内人来做圈内事 
 
  几乎所有的渔具店老板在开店之前都是钓鱼活动的玩家。正是因为有这样的经历,所以这些老板熟悉钓鱼活动的各种装备与需求,因此在经营上更为得心应手。 
 
  由于钓鱼具有相当的专业性,因此对于开一家渔具店来说,专业性的要求是第一位的。如果老板本人不是专业玩家的话,那么就要求老板必须雇佣一个专业的钓鱼玩家来协助经营。没有钓鱼活动的行家,渔具店是做不起来的。
 
  圈内的人也得懂经营 
 
  钓鱼活动这两年的发展势头可以用极其迅猛四个字来概括。前些年,专业的渔具店还非常少。而历经几年之后,渔具市场发生了根本性的变化,渔具店开始展现出朝气蓬勃的局面。
 
  从这样的趋势看,钓鱼活动对货品的要求越来越严格。这种严格概括起来,第一个就是专业化,第二个就是个性化,因此经营渔具店能否把握这两个关键要素是开店成败的内在因素。
 
  赚的就是圈内钱 
 
  随着从无到有,从起步到完善,渔具店的行业门槛逐渐提高。最初用20万元在北京和上海就可以成功开一家30平方米的店。而现在在大城市,没有60万元是无法跨入这个门槛的。 这是因为无论店的规模怎样,除了房屋租金与流动资金之外,必须保证一定的铺货量。在中小城市,由于店面租金会低一些,因此可能初期投入少一点也是能够做起来的。
 
  渔具店一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。每年4月、5月、9月、10月是渔具店销售最旺的时候。而12月-3月由于季节因素(北方),渔具销售冷清,成为一年中最淡的季节,其余的月份生意基本属于平稳。
 
  针对这样的销售特点以及钓鱼活动本身的特性,渔具店真正的经营秘密在自己的钓鱼活动俱乐部建设上。 
 
  一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地凝聚到自己周围,这些顾客具有很高的忠诚度。另外,在销售的淡季组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。此外,在销售淡季还可以做库存清理,新品牌产品的引进谈判,进行装修改进、人员培训等等。

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